近年來，追求美好生活的中國消費者，在奢侈品領域持續表現出強勁的購買力，奢侈品品牌在中國充滿機會。與機會并存的是激烈的競爭。諸多奢侈品品牌在中國市場深耕多年，贏得消費者信任，中國早已是全球領域最具戰略意義的營銷市場?；A設施持續發展，國民收入水平提高，以及移動互聯網的高普及率，孕育著巨大的奢侈品營銷土壤。越來越多奢侈品品牌，借助移動營銷手段，加入中國市場份額的爭奪戰之中。

“得女人者得天下”，這是中國商業界近年來愈發清晰的趨勢之一。全球市場研究公司尼爾森發布的2019年第一季度《中國消費趨勢指數報告》指出，富裕的都市女性消費趨勢指數表現亮眼，為130點，遠高于全國整體平均水平的115點。就消費趨勢指數構成要素來看，這些女性的就業預期、消費意愿和個人經濟情況均高于整體平均值，其中，就業預期為81點，高于整體人群平均值79點；消費意愿78點，高于平均值61點；個人經濟情況為92點，遠超平均值70點?！爸袊砸苍S比社會文化進步得更快。”英國《經濟學人》雜志網站刊文評論稱，“她們喜歡購物，但購物時更加明智。”文章還稱，在中國消費升級的時代，女性更加追求品質、尋求情感認同，呈現出個性化、高端化、體驗化的消費特點。奢侈品能體現出他們的品位，能讓自己更自信，甚至更容易受到尊重。消費者越年輕，這種心態就越強烈。一件珠寶、一個包包，就可以讓自己的社會屬性不一樣了。

麥肯錫認為，全球時尚行業將延續兩極化的發展，其中低折扣和奢侈品（包括重奢和輕奢）的增速更為亮眼。未來五年，中國消費者在時尚方面的增幅將達到6%-7%。對于時尚企業來說，現在正是與消費者建立聯系的最佳時機。而在品牌云集，強者如林的輕奢時尚消費品市場中，國內時尚產業巨頭潮宏基集團憑借“潮宏基珠寶”、“菲安妮FION”這兩張“王牌”，在近乎白熱化的行業競爭中不斷地搶占市場份額，年收入規模達到30億級別，旗下會員總數近360萬，以其出色的產品和優秀的口碑在業內聞名遐邇。

深耕主業，提質增效

專注主業方能行穩走遠。從企業發展角度看，各行各業發展趨勢都向龍頭企業集中，而龍頭企業基本上是在一個細分領域持續耕耘多年、靠專業制勝。上市公司專注主業、做大做強主業的重要性與必要性由此可見。尤其在去年經濟增長壓力增大、降杠桿防風險的大背景下，強勁有力的主業發展，更成為公司穩住業績的支撐。筆者注意到，近年來，潮宏基集團不斷鞏固旗下品牌在行業內的核心競爭優勢，結合新零售、新技術及新消費體驗需求升級運營模式，以差異化定位，強化研產銷一體化的供應鏈營運管理，提升新品研發精準度與市場導向性。珠寶業務重心在于捍衛核心市場優勢，推進渠道下沉，加快進入戰略成長區域力度，加速代理業務擴張，拓展渠道規模；同時加速婚慶定制項目建設進度，擴大市場份額。時尚女包業務乘借產品年輕化取得的階段性成果，加速發掘粉絲經濟，持續升級迭代IP產品系列，并加速渠道升級和拓展。通過創新內容營銷和精準資源投放，多措并舉，增強品牌價值增值空間和差異化競爭優勢，全力提升珠寶、女包主營業務的市場競爭力。

渠道下沉，全覆蓋型拓張

近年來，四五線城市居民的收入水平逐漸提升，進入消費升級階段，珠寶首飾市場的空間進一步拓寬。根據世界黃金協會數據，珠寶品牌商開發較成熟的一線城市擁有鉆石首飾的人群比例約61%，而二三線該比例僅48%和37%。未來在珠寶品牌商加速下沉二三四線城市下，低線城市珠寶首飾滲透率有極大的提升潛力。相較于自營模式，加盟代理模式更利于低線城市的網點擴張和市場開發，因此隨著大環境改變，潮宏基也看到了珠寶市場進一步拓寬的空間，及時調整渠道拓展戰略思路，改變以往重自營輕加盟的渠道模式，加快以加盟店模式搶占市場空間。據了解，目前潮宏基集團旗下渠道已覆蓋全國200個主要城市，擁有超過1200家品牌門店，在2018年就新開了100多家加盟店，未來幾年潮宏基仍將繼續加大加盟擴張力度，進一步滲透低線城市，繼續搶占市場份額。

品牌年輕化，產品力持續提升 

時代變化的潮流迅猛，身處時尚戰場的最前沿，時尚產業公司需要時刻把握潮水的流向，及時調整掌舵方向才能在競爭激烈的市場中占有一席之地。據BCG（波士頓咨詢公司）發布的《2019中國奢侈品市場消費者數字行為洞察》報告顯示，通過對中國奢侈品市場大環境及消費者人群的洞察解析，發現中國占據全球奢侈品市場1/3，年輕化趨勢繼續，30歲以下人群承攬了高端奢侈品42%的消費?？梢哉f誰能贏得年輕消費者的心，誰就能贏得中國市場！

對于時尚品牌而言，年輕一時不難，難的是能長期保持年輕的狀態和新鮮感。如何抓住核心客群，不斷培育新一代消費者，歷久彌新的潮宏基顯然更有發言權。公司旗下數百萬會員中，年齡在21-35歲的占比高達70.4%。近年來潮宏基通過“產品+品牌”雙輪驅動模式，不斷加速品牌年輕時尚化升級：加大影視IP聯名、演唱會贊助推廣力度，借勢時裝周深度輸出品牌時尚、品位的背書。利用明星/KOL，作為新媒體傳播的載體，在原有基礎上加大了品牌資源投入，擴大優勢，強化更符合時尚、品位的品牌傳播調性，通過不斷強化品牌的差異化營銷確立其“彩金珠寶領潮者”的行業地位。而在產品的設計研發方面，來自全球各地強大的珠寶設計師、文化專家團隊和業內領先的工藝水平，保證了潮宏基珠寶每年都有推陳出新，為現代女性創造更豐富的個性化選擇，不斷滿足客戶美的需求。對于女包品牌FION菲安妮，其實早在收購之初，FION品牌已有品牌老化的跡象，但自收購以來，明確感覺產品年輕化的變化明顯，據潮宏基的公開信息介紹，公司通過多種方式進行品牌的年輕化升級改造，包括借助國際設計團隊進行年輕化產品的研發，舉辦藝術巡展、明星新品發布會等品牌營銷活動，對門店形象進行升級改造等；此外，為了增強客戶黏性、提升來店頻次，公司還將FION的品類延伸到服帽、配飾、女鞋、文創等產品。全新升級的消費零售體驗和時尚近季的潮流產品，未來必將繼續俘獲更多千禧一代消費者的芳心。

20 余年深厚積淀，筑造輕奢集團龍頭

作為國內中高端時尚消費品連鎖企業，潮宏基早就敏感地捕捉到“消費升級”蘊含的巨大潛力，多年前就瞄準時尚消費品產業鏈，瞄準不斷壯大的中高端時尚消費人群，以珠寶、女包等為核心延伸到相關的行業進行多品類、多品牌運作。截至目前，潮宏基集團業務已涵蓋珠寶(“CHJ潮宏基”、“VENTI梵迪”)、女包(“FION菲安妮”)，在化妝品、美容等行業也做了戰略投資，核心客戶群不斷壯大，其旗下擁有的360多萬會員，為 “她經濟”戰略格局不斷拓寬奠定了良好的基礎。

隨著中國國家實力的壯大，未來的輕奢市場，將從國際品牌一統天下的格局，逐步走向國際品牌與中國自主品牌共分天下的趨勢。中國自主品牌要真正與國際品牌爭天下，這需要中國企業去努力，也需要中國企業去執著追求。潮宏基深耕年輕客群，在緊扣潮流之際，也將東方元素與國際潮流進行了無縫的結合，將更有機會找到市場的突破口，快速建立自己的江湖地位。期待一個中國自主品牌的輕奢集團的早日出現！